Channel Champions - (J-B Bah Strategy & Business) by Steven Wheeler & Evan Hirsh (Hardcover)

About the Book

The world's leading corporations are reinventing their sales channels and revolutionizing their industries. This book shows managers how to duplicate their strategies to secure their own companies' competitive advantage.

Book Synopsis

Heute reicht es nicht mehr aus, ein besseres Produkt auf den Markt zu bringen. Die Konkurrenten haben ein enormes Talent bei der Nachahmung von Produktneuheiten entwickelt, und die Kunden sind zu anspruchsvoll geworden; sie erwarten einen individuellen Service - mit weniger geben sie sich nicht mehr zufrieden. Moderne erfolgreiche Unternehmen müssen deshalb neue Wege finden, um ihre Produkte den Kundenbedürfnissen entsprechend anzubieten. "Channel Champions" erläutert wirkungsvolle neue Marketing- und Verkaufsstrategien, mit deren Hilfe Sie Marktanteile gewinnen, Kundentreue aufbauen und neue Marktchancen ausschöpfen.
Wheeler und Hirsh, zwei Experten des renommierten Consultingunternehmens Booz Allen & Hamilton, analysieren wie z.B. Dell Computers, Levi Strauss, Saturn, Wal-Mart und eine Reihe anderer Spitzenunternehmen neuen Wind in ihre Branchen gebracht haben, indem sie ihre Vertriebskanäle neu definierten und Gewinnstrategien für die drei Kernelemente Informationsfluß, Vertriebslogisitk und Service entwickelten. Dieser außergewöhnliche Leitfaden gibt detaillierte Anweisungen, wie auch Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil in Ihren Märkten sichern können.

From the Back Cover

Dell Computer, Lexus, Wal-Mart and Amazon.com have made it big in today's economy by understanding that it's not so mush what you sell-but how you sell it. The channels through which goods are marketed and distributed are the new drivers of commercial success. The Channel Advantage, written by two partners at the leading management consulting firm of Booz?Allen & Hamilton, examines the companies that have thrived in this channel-based world and the secretes of their success. It's a fascinating tale that all who care about business should read and absorb.

Review Quotes

"This book covers some of the most critical and important issues that will define future winners in many industries." --Karl-Erling Trogen, president and CEO, Volvo Truck Corp.

"This book clearly shows that companies must change the paradigm of what business they are in to reflect the growing importance of distribution channels." --Stephen B. Hughes, president and CEO, Celestial Seasonings, Inc.

About the Author

EVAN HIRSH are vice presidents and partners at the leading management consulting firm of BoozoAllen & Hamilton. Both Wheeler and Hirsh specialize in marketing strategy and implementation; specifically, they focus on the channels through which companies sell and distribute their goods. Wheeler is based in Munich, Germany; Hirsh in Chicago, Illinois. Their groundbreaking approach has helped transform some of the world's largest and most well-known companies into true Channel Champions.